農批園區進化論：功能升級、規模格局與模式創新

作為農產品流通的核心樞紐，農批園區憑借其強大的集聚與輻射能力，鏈接產銷兩端。目前，我國70%農產品經由批發市場分銷，農批市場是鮮活農產品流通的關鍵環節和重要渠道。在產業鏈上游，農批市場緊密連接農民專業合作社、農場及養殖場等主體，形成穩定的供應基礎。根據國家統計局數據，2024年全國糧食總產量14,130億斤，連續9年穩定在1.3萬億斤以上的基礎上，首次邁上1.4萬億斤新臺階；蔬菜產量82,292萬噸，為農批市場提供了充足的貨源；水果、肉類、水產品等品類產量也穩步增長，豐富了市場供應結構。在產業鏈下游，為零售商、餐飲企業、商超及個體商戶等提供品類齊全的一站式采購平臺，切實保障城鄉居民“菜籃子”的穩定供應與豐富度。

作為連接生產者與零售商的橋梁，農批市場通過集中交易實現高效資源配置。第一，農批市場通過規?；@著縮短流通鏈條，減少中間損耗，提升交易效率，降低全鏈條流通成本。第二，通過標準化品控筑牢食品安全的第一道防線，包括全流程檢測機制、全程溯源體系、冷鏈保鮮保障等。第三，作為產業化賦能農業升級的創新平臺，農批市場正從傳統交易場所向產業服務樞紐轉型，通過數據指導生產、品牌孵化陣地、業態融合創新等促進產業鏈提質增效，并帶動配套產業發展。隨著數字化、標準化、產業化升級，農批市場在降低流通成本、保障食品安全、推動農業現代化發展的作用將愈發凸顯。

農批市場在保障供應穩定、穩定價格、應急調控方面發揮著不可替代的關鍵作用。在供應保障方面，農批市場通過廣泛對接上游多元主體，確保農產品持續穩定流入市場。其中，農民專業合作社通過整合農戶資源，在技術、銷售等方面實現互助，依法登記的農民合作社達214萬家；國有農場保持穩定供給，數量常年保持在1,700個左右；家庭農場的興起推動了農業生產經營的規?；c標準化，已納入全國家庭農場名錄系統的家庭農場近400萬個。在價格穩定方面，農批市場憑借大規模交易形成的價格發現機制，匯集海量供需信息，通過市場競爭使價格趨于合理；同時，大量商戶和貨源的集聚增強了市場韌性，當局部供需失衡時，可通過跨區域調配緩解價格波動。在應急調控方面，在自然災害、公共衛生事件等特殊時期，可依托農批市場龐大的倉儲、集散能力，快速組織貨源，定向投放物資，保障民生必需品供應。此外，農批市場還能通過引導商戶儲備庫存、建立應急響應機制，提升農產品供應的抗風險能力，在關鍵時刻穩定市場秩序，守護民生底線。

2.1傳統模式階段（20世紀）

在該階段，我國農批市場多為自發形成的分散交易場所，個體商戶集中于城鄉接合部或交通樞紐地帶，缺乏統一規劃和管理。市場運營方普遍采用“租金為主、交易服務費為輔”的盈利模式，該模式的優勢在于收益相對穩定，運營方對交易活躍度波動的敏感性較低，經營風險相對可控（尤其是競爭壓力小、商戶資源固定的中小城市及縣域市場）。但其局限性也十分明顯，即市場方難以分享交易規模擴張的收益，缺乏推動市場繁榮的內生動力。傳統模式下的農批市場普遍存在基礎設施簡陋、交易效率低下、質量監管缺失等問題，制約了農產品流通現代化。

2.2規?；c集約化階段（21世紀以來）

隨著城鎮化加速和消費升級，大型集中式農批園區崛起，以河北首衡、廣州江南等標桿項目成為行業轉型標桿。例如，作為中國北方最大的商貿綜合體及最大的單體農批市場，河北首衡高碑店市場2024年交易量達1,910萬噸，交易額突破1,410億元，輻射北方13省市，服務保障超4億人，直接帶動就業10萬人。此類大型農批市場普遍采用“全品類綜合交易”模式，如上市公司農產品(000061.SZ)旗下33個物流園覆蓋蔬菜、水果、肉類等全品類，形成全國性批發網絡，推動行業向集約化、標準化轉變。

2.3數字化與智慧化階段

在國家數字鄉村戰略的持續推進下，數字化浪潮正深度重塑農批行業生態。隨著物聯網、大數據、現代物流等新技術在農副產品流通領域的不斷應用，以農副產品批發交易市場為中心的農副產品全供應鏈體系，能夠有效幫助市場搭建城市農副產品消費數據平臺，依據平臺建立起可信度高的全鏈條農副產品安全追溯流程，通過數據分析指導進行上游產地直采與下游保障城市農產品供應；同時指導市場的規范化管理與運營，將線上與線下融合的市場充分完善，實現農副產品批發交易市場數字化和信息化等智慧化發展。技術賦能有效解決了傳統市場信息不對稱、交易鏈條冗長等痛點，并通過數據要素整合，推動行業向“生產-流通-消費”全鏈條協同的現代供應鏈體系演進。

從行業增速來看，隨著市場需求增長與流通功能深化，農批行業規模持續擴張。在供給端，隨著農業科技、機械化和信息化程度的提高，我國農產品產量逐年增長。在需求端，消費升級與城鎮化進程加快，拉動農產品消費剛性增長。據《中國農業展望報告（2025-2034）》預測，未來十年蔬菜消費量年均增速3‰，2034年預計達6.21億噸，貿易保持“大出小進”格局；水果消費量年均增速8‰，2034年預計達3.45億噸。此外，我國農產品“小生產、大流通”格局顯著，地域、氣候等差異導致品類豐富但標準化低，產生區域集中采收與差異化消費需求，決定了農批園區的集散功能短期內不可替代，其作為農產品流通主渠道的地位穩固。

從政策支持來看，農批行業的戰略定位正從傳統交易場所向綜合性供應鏈服務平臺躍升。國家發改委、商務部等多部門聯合出臺政策，明確要求強化其在產銷對接、品牌孵化、質量溯源等領域的服務功能。這一政策導向與行業技術升級趨勢高度契合，例如通過建設產地倉、前置倉等基礎設施，實現農產品分級分揀、初加工及冷鏈配送的一體化服務；依托大數據分析消費趨勢，反向指導上游生產端優化種植養殖結構；引入區塊鏈技術，記錄農產品從種植、檢測到流通的全流程數據，有效提升質量管控與消費信任度。在宏觀層面，農批行業要持續發揮保障城市“菜籃子”供應、平抑價格波動的“穩定器”作用。例如在2024年極端天氣頻發期間，全國農批市場依托完善的應急調運機制，快速調配貨源，成功緩解了局部地區的供應短缺壓力。這些政策舉措協同發力，加速農批行業向功能集成、服務多元的現代化供應鏈樞紐轉型。

從競爭格局來看，農批行業整合加速，頭部市場的聚集效應逐步顯現。國家統計局數據顯示，全國成交額億元以上的綜合農批市場數量從2015年的683個縮減至2023年的621個，市場集中度持續提升。頭部市場通過跨區域兼并整合形成規模效應，2025年預計頭部市場交易額占比將突破60%，中小市場加速退出或被并購。另外，農批行業集團化發展趨勢顯著，多家大型農批市場納入同一集團旗下，進一步強化資源集中與協同效應。頭部市場憑借資金、技術和資源優勢，積極向上下游延伸布局，整合交易、分揀加工、冷鏈倉儲等環節，構建“生產-加工-冷鏈-流通”全鏈條服務體系，實現“從田間到餐桌”的一站式服務。這種整合不僅優化了農產品流通效率，還帶動生產加工環節向規?；?、集約化發展，有力推動大規模、跨區域、長距離的農產品流通網絡的快速完善。（數據來源：國家統計局）

從空間布局來看，農批市場構建了深度下沉的全國性多層級網絡體系。歷經40余年發展，全國農批市場已基本形成覆蓋全國，產地、銷地、集散地市場并舉的梯度化市場網絡，精準匹配不同層級市場需求。在國家級層面，形成以河北首衡、深圳海吉星等為代表的大型綜合性樞紐市場，依托交通樞紐與物流優勢，輻射全國乃至國際市場，承擔著農產品跨區域調配與大宗交易的核心功能。省級與區域性農批市場則作為二級節點，緊密銜接樞紐市場，重點服務本省及周邊地區，通過整合地方特色農產品資源，形成差異化供應體系。在縣域及鄉鎮層面，小型農批市場與農貿市場直接對接農戶與本地商戶。隨著鄉村振興戰略推進，農批市場加快布局產地集配中心、冷鏈倉儲等基礎設施，將流通網絡延伸至田間地頭，實現農產品從產地到銷地的高效流通。

01.是建好市場集散交易平臺

市場平臺要達到進出分流、交通順暢、交易分區、區劃管理、功能完備、應有盡有、管理有序、有章可循。

02.運用5G、區塊鏈技術建成大數據平臺

利用數字化運營打造市場間的互聯互通、交易結算信息化、商品進銷存管理、線上交易平臺，實現集標準化、信息化、數據化、智能化為一體的智慧農批新市場體系。

要實現農產品批發市場新的盈利模式，必須提升市場的輻射能力。這種輻射能力的核心是焊接產地和終端。

01.做好市場與產地的焊接

只有有效的與產地焊接，才能真正實現，百姓想吃什么，市場就賣什么，市場賣什么，產地就生產什么。用市場引導農產品生產的標準化、規?；?、品牌化、商品化，進而形成產銷一體，互信聯盟，互利雙贏，逐步實現訂單農業，期貨交易。

02.做好終端焊接

可以通過市場實體交易平臺和電子商務交易平臺實現對終端的有效焊接。同時，也可以采取直配，面向部隊、社團、醫院、院校、酒店、工地、商超、餐飲等進行配送。

03.培育和發展新質生產力

要有技術的革命性突破和要素的創新性配置,用前沿的顛覆性技術來改造傳統的農產品批發市場。數字賦能、數字供應鏈有望成為未來智慧農批市場高質量發展的新引擎。

市場活躍、渠道暢通是關鍵。渠道暢通也是創新農產品批發市場新的盈利模式的重要條件。

01.數字經濟浪潮來襲

我國農產品流通體系和消費形態正經歷一場劇烈的迭代進化。特別近幾年，以生鮮電商、社區團購為代表的新興消費模式發展迅速，形成了零售市場多元化的格局。隨著市場競爭加強，農批市場背靠基礎堅實的實體市場，將優質的農產品上游供應源頭與龐大的消費群體相對接，打通產品銷售以及信息流轉渠道。通過自建平臺為團購大戶提供一站式農產品服務，入駐第三方電商為零售終端提供果蔬類產品供應等創新模式，多途徑擴展線上交易渠道。

02.暢通物流渠道

探索提供產地采購、倉儲、配送等服務，向上下游延伸，建立全產業鏈的采購銷售通道。

落實食用農產品批發市場食品安全查驗制度，做好農產品質量安全溯源，切實維護人民群眾身體健康和生命安全。

01.實施食品安全信息化追溯管理

農批市場充分借助物聯網、云計算、區塊鏈等現代化技術建設食品安全信息化追溯管理系統，對入場銷售者主體信息、食用農產品進貨信息、交易信息等實施電子信息歸集管理，實現場內銷售的食用農產品來源可查、去向可追、信息真實、查詢便捷。

02.建設食品安全信息化追溯系統

主動與相關市場監管等部門建設的食品安全信息化監管系統或平臺實現對接，用信息化技術提效能，用大數據分析找風險，進一步提升農批市場食品安全保障能力。

01.第一層次

農批市場第一層次的服務是場地服務。農批市場通過向市場內的賣家和買家提供場所，供他們進行貨品交易——產品實體轉移和所有權轉移。在這個基礎服務層面，農批市場圍繞著場地，還提供了一些交易秩序維護、場地和設施設備維護維修等基本的服務，相對應的服務收入為：租金、傭金和物業管理費等。

02.第二層次

批發市場能提供的第二個層次的服務我們認為主要是供應鏈管理服務。包括信息軟件、電商交易和配送、加工配套等服務。要想真正將市場服務提升到第二層次，首先要轉變傳統的經營思路，以提升商戶整體收益為市場方目標，方能在商戶賺錢的同時分一杯羹，商戶心甘情愿為此項服務買單。

03.第三層次

市場方能提供的第三個層次服務為金融服務。這也是建立在信息數據服務完善的基礎上的，從金融機構的角度來講，很難為一個經營數據毫無客觀積累且并不了解其上下游客戶資信水平的商戶提供大金額的低利率信用金融服務。

總之，對于農批市場經營者來說，要想提升市場經營帶來的整體收益，必須轉變傳統的“管”理理念，取而代之的應該是服務型思維，并以優質的基礎場地服務為前提，逐步向第二層、第三層次服務提升。