比山姆便宜，比盒馬直接！奧樂齊憑什么成蘇州新頂流？

今年4月19日，奧樂齊江蘇首店在蘇州工業園區方洲鄰里中心盛大開業。開業首日，現場便涌入了高達3萬人次的消費者瘋狂搶購，單日營收輕松突破百萬元大關。隨后，無錫首店開業時，同樣引發轟動?，F場精心設置的“免費領雞蛋”“滿贈抽獎”等福利活動，搭配500余款定價僅9.9元的爆款商品，如美味的瑞士卷、香醇的白酒、實用的食用油等，成功吸引大量顧客，單日銷售額更是一舉超過200萬元，刷新了奧樂齊在華的銷售紀錄。

開業現場，人潮如織，結賬處排起了蜿蜒的長隊。不少商品貨架被搶購一空，工作人員不得不馬不停蹄地持續補貨。消費者們手提裝滿商品的購物籃，臉上洋溢著滿意與滿足的笑容。一位來自蘇州的消費者興奮地分享道：“奧樂齊的東西實在太劃算了！就像我買的這個9.9元的瑞士卷，用料扎實，口感絲毫不遜色于那些價格昂貴的甜品，今天真的是收獲滿滿！”

1.強大且高效的供應鏈體系

奧樂齊高度重視供應鏈建設，依托長三角、珠三角的直采基地，實現了生鮮商品95%的直供。其自有品牌“悠白”乳品源自江蘇，烘焙與熟食供應鏈集中布局在江浙滬地區。以上?？倐}為核心，到蘇州門店的配送僅需10小時，極大地縮短了商品的上架時間，有力地保障了商品的新鮮度。

以昆山新店為例，該店與云南農戶建立合作關系，直供有機蔬菜。通過這種源頭直采的方式，去除了諸多中間環節，使得蔬菜價格僅為市場同類產品的60%，真正做到從源頭降低成本，讓消費者切實享受到實惠。在生鮮肉類方面，奧樂齊緊密圍繞本地消費者的飲食文化、口味偏好、烹飪習慣與場景等，對原有產品線進行了富有本地特色的擴充，并鄭重承諾只提供100%冷鮮肉，堅決不賣“凍化鮮的冷凍肉”。為確保產品品質，奧樂齊設立了健全的獸藥管控制度，像豬肝等內臟類產品，出廠前都會進行嚴格快測，確保無獸藥殘留。同時，通過屠宰、包裝一體化管控，省去了屠宰廠至城市加工中心的路途環節，高效保證產品新鮮上架。

2.精準獨到的選址策略

在選址方面，奧樂齊巧妙避開了山姆、盒馬等競爭對手的核心商圈，另辟蹊徑地選擇社區與商圈的結合部。例如，無錫店坐落于曾倒閉的進口超市舊址，蘇州店入駐閑置長達五年的菜場舊址，這些地段的租金僅為核心商圈的三分之一。

這樣的選址策略成效顯著，既成功吸引了周邊科技園區的高端社區人群，又憑借“小包裝+即時達”服務，精準滿足了忙碌打工人的日常需求，被大家親切地稱為“奧區房”。以蘇州方洲鄰里中心店為例，該店周邊環繞多個成熟小區，居民日常購物需求旺盛。同時，鄰近的科技園區匯聚了大量上班族，他們在通勤途中便能輕松進店購物，奧樂齊為他們提供了極大的便利。

3.明確清晰的市場定位

在會員制度上，與山姆298元年費、Costco299元年費不同，奧樂齊大膽采用“零門檻會員制”，真正踐行了“來了就是會員”的理念，消除了消費者的進店門檻。在商品策略上，奧樂齊主打小包裝商品，將SKU（庫存保有單位）嚴格控制在2000個以內，每個品類僅保留1-2個爆款。通過大規模采購，有效壓縮成本達30%。

這種模式精準契合了價格敏感人群的需求，無論是單身人士，還是小家庭，都能在奧樂齊找到高性價比的商品。以單身消費者為例，小包裝商品避免了大包裝商品的浪費，價格實惠也符合其消費預算。對于小家庭而言，多樣的小包裝商品選擇，既能滿足家庭成員不同口味需求，又不會因購買大包裝商品導致短期內用不完而造成浪費。

在奧樂齊，9.9元成為了極具標志性的“價格符號”。4拼瑞士卷、洗面奶、生抽、白酒等眾多高頻消費商品均定價9.9元，在消費者心中形成了強烈的記憶點。具體來看價格優勢，1L裝純糧白酒在奧樂齊僅售15.9元，而盒馬同款則標價29.9元；光明4.0蛋白牛奶，盒馬售價22.1元/950ml，奧樂齊同款僅15.9元，價差近30%。就連16.5元的紅酒，奧樂齊也是采用進口原料國內灌裝，價格僅為同類產品的一半。

奧樂齊能夠實現如此極致的性價比，得益于其一系列成本控制措施。通過精簡SKU（單店僅2000個，約為行業平均水平的十分之一），減少了采購與庫存管理的復雜性與成本。自有品牌占比超90%，奧樂齊直接掌控品牌與產品生產環節，確保產品質量的同時，有效降低采購成本。小門店設計（平均500-800㎡），進一步降低了租金、運營等成本。這些節省下來的成本，最終轉化為消費者能夠享受到的實惠價格，讓消費者在奧樂齊既能購買到高品質商品，又無需支付高昂費用。

1.回歸零售的本質

零售行業的核心使命在于為消費者提供優質的商品與服務，同時實現成本的有效管控。奧樂齊通過優化供應鏈，從源頭直采商品，減少中間環節成本；精簡運營流程，如簡化門店裝修、減少商品種類等，降低運營成本，并將這些節省下來的成本以更低價格的形式回饋給消費者。這無疑提醒著其他零售商，應高度重視成本管理，切實將實惠傳遞給消費者，以提升消費者的滿意度與忠誠度。

2.精準定位目標客群

在競爭白熱化的零售市場中，精準識別并定位目標客群是取得競爭優勢的關鍵。奧樂齊精準鎖定價格敏感人群，通過零會員費消除消費者進店障礙，小包裝商品滿足不同消費者用量需求，高性價比商品契合消費者追求實惠的心理，成功吸引這部分消費者。這為其他零售商提供了差異化競爭的思路，即深入研究市場需求，找準特定客群，針對性地制定營銷策略，滿足目標客群的獨特需求。

3.重視自有品牌建設

奧樂齊自有品牌占比超90%，通過直接把控品牌與產品生產，確保了產品質量的穩定性與一致性。同時，省去了品牌授權等中間費用，降低了采購成本，使得奧樂齊能夠以更具競爭力的價格推出商品。其他零售商可借鑒這一經驗，加大自有品牌建設力度，深入參與產品研發、生產環節，提升產品的差異化競爭力與利潤空間。

如今，奧樂齊仍在持續拓展市場版圖，未來有著在更多城市開設門店的計劃。憑借其獨特的商業模式與經營理念，奧樂齊有望繼續為消費者帶來更多優質低價的商品，為零售行業的發展注入源源不斷的新活力。不知道大家是否去過奧樂齊購物呢？對它又有著怎樣的看法與感受？歡迎在評論區留言分享！